信途科技今天給各位分享推廣海參產(chǎn)品渠道的知識，其中也會對推廣海參產(chǎn)品渠道策略進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

銷售海參技巧

沒啥特別的技巧，正常的銷售。需要注意的是：1.你要有藥學、營養(yǎng)學、養(yǎng)生方面的知識儲備。2.要分析你的市場，消費者對海參的接受度有多大，沿海城市與內(nèi)陸城市是無法比較的。3.海參的進補，是分時令的，而且主要用于饋贈。時間很重要。故而，天時、地利、人和，缺一不可。

海參的銷售途徑

題主的做法沒有錯，現(xiàn)在海參行業(yè)魚龍混雜水太深。即使行業(yè)內(nèi)部人士有時采購都難免上當受騙，何況對海參根本不了解的普通消費者。但是做海參就是做良心，像題主這種做法就是實實在在的做良心海參，這種雖然前期推廣困難，但是后期口碑相傳還是會做起來的，做料參做鹽參甚至糖參做低價做暴利，可能蒙一時但不可能蒙一世。支持題主這種實實在在做海參的方式，跟延歲堂海參的經(jīng)營理念一樣，做實實在在對客戶有益的好海參。

銷售海參的技巧

參市場很大、前景廣闊：海參，是一種營養(yǎng)價值較高的海洋食品。中國人食用海參，已有1000多年的歷史，由于其捕撈、儲存、加工、烹制等方面較為復(fù)雜，成本較高，一直是達官貴人的享用專利，平民百姓一生難得食用。但隨著人民生活水平的提高，養(yǎng)殖、捕撈、儲存、運輸、烹制等方面技術(shù)的日益發(fā)達，海參逐步走上了普通百姓的餐桌。山東、遼寧等地近二、三年來，興起了海參熱。海參及海參產(chǎn)品，逐步被市場和消費者所接受，大大小小幾百個海參品牌，如雨后春筍般爭相上市，海參市場呈現(xiàn)出一片繁榮景象。海參，開發(fā)了一個市場，激活和滿足了人們的需求，帶動了一個行業(yè)的發(fā)展。應(yīng)該說，海參產(chǎn)品的市場空間非常大，可謂前景廣闊、前途無量。海參市場混亂、問題不少：但博弈智點在與十幾位海參企業(yè)的老總，以及行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)、專家交流之后，發(fā)現(xiàn)了很多問題。一些企業(yè)效益不錯，大多數(shù)企業(yè)勉強維持，一部分企業(yè)銷售困難、財務(wù)虧損退出了市場。據(jù)相關(guān)部門的統(tǒng)計，2007年的產(chǎn)品銷售總量比2006年的同期不增反降，令許多行業(yè)人士非常不解、困惑。通過與部分企業(yè)的深度交流，以及對整個海參行業(yè)的調(diào)研之后，博弈智點認為海參市場之所以出現(xiàn)目前的這種奇怪現(xiàn)象，與海參企業(yè)的營銷有很大關(guān)系，不客氣地講，90%的海參企業(yè)不會做營銷！很多海參企業(yè)不會做營銷，與其企業(yè)背景和整個市場現(xiàn)狀有很大關(guān)系，縱觀目前的海參經(jīng)營企業(yè)，一部分是海參養(yǎng)殖企業(yè)，一部分是原來的海參消費企業(yè)，如酒店等，還有一部分是海產(chǎn)品的銷售商和部分保健品銷售企業(yè)。而這些企業(yè)，要么是營銷手段落后，不懂營銷，要么是目光短視，投機取巧。給整個海參市場的健康發(fā)展埋下了很多危機，總結(jié)海參市場的現(xiàn)狀，有以下幾個方面的問題值得注意，否則將影響海參企業(yè)的發(fā)展和行業(yè)的壯大：一、產(chǎn)品定位要準確所謂定位，就是產(chǎn)品或品牌在消費者心中的總體形象。它不是企業(yè)強加給消費者的，而是消費者自己認為的。比如，奔馳汽車，就是成功、財富、身份的象征；夏利汽車，即使加上GPS和巡航，仍然擺脫不了平民車的形象。在與一些海參企業(yè)的老總交流時，他們一直強調(diào)海參的加工工藝、口感和能治療各種疾病的功效，強調(diào)它是一種營養(yǎng)豐富的食品，而忘記了海參現(xiàn)階段來講，更準確的是一種高檔食用禮品。高檔食品是自己花錢購買食用的產(chǎn)品，而禮品是專門購買送給人的，定位是不同的。二、購買人群和消費人群要分清！很多時候購買人群就是消費人群，但有些時候購買人群不是消費人群，比如學習機和兒童用品，父母一般是購買人群，而孩子卻是消費人群，又比如高檔煙酒、珠寶，一般是購買者買來送禮的，他并不是最終消費者，所謂“買的不用，用的不買”，就是這個意思。購買禮品的人，更注重產(chǎn)品的品牌、知名度、包裝、價值感，而接受禮品的人，更注意產(chǎn)品的實用性、功效性等。三、包裝突出差異化，拒絕同質(zhì)化！很多企業(yè)由于對營銷理解不透，定位不清晰，所以產(chǎn)品包裝也就人云亦云，照貓畫虎，要么大藍大綠，要么大紅大紫，然后再放上些海參的照片，如果不看品牌名稱，很多情況下分不清是哪家的產(chǎn)品，根本沒有差異化可言，更談不上從包裝上了解產(chǎn)品特點和賣點了。看看可口可樂，看看安利的紐崔萊，再看看OLAY玉蘭油的包裝，就知道差距有多大，它們各具特色，一提品牌，消費者會馬上想到他們的設(shè)計包裝，不但好看而且好賣。包裝就像人的一張臉，不會打扮，就不會有好的第一印象，更談不上記憶和好感了。四、賣點要明確，才能打動消費者！很多海參企業(yè)，一直強調(diào)產(chǎn)品的加工工藝、口感、營養(yǎng)成分，以及能夠治療各種疾病的功效，說的很多，并且很多產(chǎn)品基本上都是這么說，沒有突出、特殊的地方。所謂賣點，就是打動消費者的那一點，是一點，不是多點，一點會讓消費者產(chǎn)生深刻的記憶就夠了。海參的營養(yǎng)、口感、工藝其實都是差不多的，消費者只知道它的營養(yǎng)較高，你與別人的海參有什么區(qū)別呢？很多企業(yè)都沒有說，或沒有說清。只要認真研究，總會找到區(qū)別和賣點的。比如“白加黑”感冒藥，都是治感冒的，但“白加黑”的“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”讓其一舉成名，實現(xiàn)了三個1.6億的銷售業(yè)績。“海飛絲”的“去屑不傷發(fā)”成就了寶潔在中國日化的霸主地位；白云山力加壽的“不傷血管壁，輕松治心腦” ，而得到心腦患者的認可和追捧。至于海參的賣點，各個企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的產(chǎn)地、加工工藝，購買和食用者關(guān)心的元素進行考量，一定不能人云亦云，沒有特點。要記住營銷學中的一句名言：沒有特點的產(chǎn)品是沒有出路的。五、品牌意識要強，企業(yè)才能做大做長！企業(yè)的最終競爭是品牌的競爭。著名品牌阿迪達斯（adidas）和耐克(nike)在世界上沒有任何一間屬于自己的生產(chǎn)車間，都是別人代加工，他們所擁有的就是品牌。貼上阿迪達斯（adidas）和耐克(nike)商標的運動鞋，就能賣幾百元，甚至幾千元，而一樣材料、同一工廠，同一流水線生產(chǎn)的運動鞋鞋，貼上別的商標，幾十元也不好賣，這就是品牌的力量。海參這種高檔食品，一定要注重品牌建設(shè)，因為它是一個長線產(chǎn)品，拼價格是沒有出路的，只有注重品牌建設(shè)，才是百年大計。至于品牌建設(shè)如何去做，要在名稱、設(shè)計、質(zhì)量、宣傳、服務(wù)等方面做細做好。品牌如果比作是一座大廈的話，那么每一項工作是一磚一瓦，都非常重要。六、產(chǎn)品一定要標準化、消費者信任度才高！著名快餐品牌肯德基和麥當勞的成功，主要歸結(jié)于其標準化的加工和服務(wù)，中國的快餐很難成功，主要是標準化做得不好的緣故。海參的熱銷，是最近二、三年的事情，目前還沒有統(tǒng)一的行業(yè)標準，包括養(yǎng)殖、加工、價格、服務(wù)等都沒有標準。消費者購買時，大都是霧里看花，一頭霧水，再加上部分不良商人的造假賣假，虛假宣傳，使很多消費者都懷著疑慮的心情購買、食用。其實，這個時候，也是企業(yè)發(fā)展壯大的最好機會，首先強調(diào)標準化，養(yǎng)殖標準化、捕撈標準化、加工標準化、存儲標準化，有了標準化，就有了判斷的標準，就能取得消費者的信任，讓消費者買得放心，用得舒心，企業(yè)就能打造和掌握了發(fā)展的一把無敵寶劍。品牌是什么？品牌就是信任。取得了信任，一切就都迎刃而解了。七、招商模式要系統(tǒng)、新穎，不能過于傳統(tǒng)、單一！博弈智點接觸了一些海參企業(yè)的招商，這些企業(yè)一般都是讓業(yè)務(wù)人員帶個合同，拿個產(chǎn)品說明書，憑著一張嘴就到各地尋找、游說經(jīng)銷商，花費的時間和精力不少，但成效很小，究其原因，就是他們不了解經(jīng)銷商，不知道經(jīng)銷商關(guān)心什么，重視什么，擔心什么、相信什么。企業(yè)沒有一個系統(tǒng)實用的招商策略，也就很難打動經(jīng)銷商，說服經(jīng)銷商。即使一些經(jīng)銷商同意合作了，由于宣傳、促銷、管理、服務(wù)等方面做得不到位，銷售業(yè)績不理想，經(jīng)銷商也就會怨聲載道，中止合作了。所以，招商是營銷工作中的一項重要工作，要解決好招商流程、物料配置、銷售政策、促銷方式、營銷模式、宣傳方式、談判技巧、合同簽訂、跟蹤促成、后續(xù)服務(wù)等工作。八、宣傳模式要創(chuàng)新，產(chǎn)投比要合理！一提到宣傳，很多企業(yè)會認為就是做廣告，其實這是個誤區(qū)，在宣傳這個環(huán)節(jié)中，不否認電視廣告，報紙廣告的重要性，但隨著同類產(chǎn)品的增加，各種媒體的增加，信息多如牛毛，廣告投入和銷售產(chǎn)出不成正比，所以，就出現(xiàn)了很多新穎的傳播形式，比如新聞傳播、事件傳播等。事件營銷，就是吸引眼球，最快最省錢的營銷方式。比如：北京一家很小的涂料廠，沒有資金投入廣告，就制造了總經(jīng)理喝涂料的事件，讓該產(chǎn)品一夜成名，2008年北京奧運會的多數(shù)場館，都采用上了該企業(yè)的涂料。春秋航空公司的一元機票事件，讓這個名不見經(jīng)傳的企業(yè)，一炮走紅、迅速火爆。雖說被物價部門課以15萬元的罰款，但達到了幾千萬元的廣告也達不到的效果。再加上社區(qū)營銷，專業(yè)群體營銷、體驗營銷傳播等方式，產(chǎn)品品牌會逐漸深入人心，銷售便會水到渠成。專家總結(jié)：營銷是一個非常專業(yè)的工作，專業(yè)的人做專業(yè)的事，已經(jīng)成為必然和趨勢，很多企業(yè)，要學會整合資源，包括產(chǎn)品，渠道、傳播、人才等。這樣，企業(yè)才能做大做長。如果沿用過去的傳統(tǒng)模式，小而全，面面俱到，企業(yè)的資金及資源畢竟有限，浪費了很好的發(fā)展機會，再想發(fā)展壯大，就十分困難了。海參市場前景廣闊，但問題不少，只要抓住關(guān)鍵、學會營銷，善于宣傳，這個行業(yè)一定能做大做強，培養(yǎng)出幾個著名的海參品牌，造就幾個航母級的海參企業(yè)。

海參市場應(yīng)該怎么跑渠道。注重飯店。還是個人禮品

你好朋友！

海參市場渠道銷售這塊我所掌握的情況是：

飯店酒店的用量是最大、最穩(wěn)定的，但是飯店一般都壓款，比如壓一個月結(jié)款一次，還有酒店結(jié)款那不是一般個麻煩，得找許多人簽字，還有重要的一點是酒店現(xiàn)在都有固定的供貨商，想要打進去不是那么簡單的事情啊。在有資金實力的情況下可以做酒店，建議選擇干的時間比較長的酒店信譽高的酒店，否則酒店的房子大多都是租的，一旦酒店不干了，海參款沒結(jié)算的話上哪兒找人去。

個人禮品這個渠道需要有豐富的人脈資源，一旦有好的人脈關(guān)系就八月十五和春節(jié)兩個大節(jié)，能走上一批海參禮盒，那利潤是相當可觀的。這一塊要根據(jù)個人情況，有好的人脈稍微運作一下就能行，如果沒有好的基礎(chǔ)，靠自己去跑是基本不可行的。

任何產(chǎn)品的渠道銷售，都應(yīng)該根據(jù)自身的具體情況（資金、人脈等）、所在地區(qū)的特點等來找到合適的營銷方案，對與不對的，個人觀點僅供參考！祝你生意興??！

做國外海參怎么找渠道

海參，絕大多數(shù)都是刺參品種，如果是非刺參的品種的話，酒店小量非常小。

2、酒店最關(guān)鍵的人物是大廚（他說你貨好，那就是好），當然這需要有人脈介紹做起來會更快更容易一些，但光有目前海參企業(yè)的銷售渠道主要有專賣渠道、商超專柜渠道、團購渠道、餐飲渠道、批發(fā)渠道五大類，渠道流通中基本上涵蓋了海參的各種產(chǎn)品形態(tài)。然而，海參行業(yè)看似健全且多條腿走路的渠道模式卻僅僅集中在占全國人口總數(shù)+分之一不到的海參產(chǎn)地地區(qū);在占全國人口總數(shù)90%的其他市場上，海參的銷售額卻僅僅占到海參行業(yè)銷售額的20%不到。導(dǎo)致這種局面的原因則是其他市場的半空白市場狀況。這種消費者人口規(guī)模和市場銷售額的倒掛本身就蘊藏了巨大的市場機會，而目前海參產(chǎn)地市場競爭日趨激烈，可以預(yù)見:在內(nèi)部動力和外部壓力的雙重驅(qū)動下，海參企業(yè)必然要快速走向全國，以占領(lǐng)渠道并獲得先發(fā)優(yōu)勢。

如何做海參營銷？

做海參營銷還要看具體是怎樣的模式，是大品牌還是非品牌，或者是加工廠還是中間商等等，不同的模式，具體做營銷的方向和思路也是不同的。不同的模式海參營銷的渠道也是不同的，大品牌主要是靠發(fā)展加盟商來分銷，無品牌的專賣店主要是靠發(fā)展關(guān)系資源走團購禮品和發(fā)展零售客戶，加工廠的話主要是給批發(fā)市場、專賣店、酒店供貨商等供貨，中間商的話，就需要有靈活的操作來賺取貨源和客戶之間的差價。最終的消費終端還是高收入人群，也就是說總之是要靠近有錢人。

個人觀點，僅供參考！

推廣海參產(chǎn)品渠道的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于推廣海參產(chǎn)品渠道策略、推廣海參產(chǎn)品渠道的信息別忘了在本站信途科技進行查找。