市場(chǎng)定位的作用

市場(chǎng)定位的作用如下：

1、市場(chǎng)定位能創(chuàng)造差異，有利于塑造企業(yè)特有的形象。

2、市場(chǎng)定位能適應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者或顧客的特定要求，更好地滿足消費(fèi)者需求。

3、市場(chǎng)定位能能形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

擴(kuò)展資料：

市場(chǎng)定位也稱作“營(yíng)銷定位”，是市場(chǎng)營(yíng)銷工作者用以在目標(biāo)市場(chǎng)（此處目標(biāo)市場(chǎng)指該市場(chǎng)上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產(chǎn)品、品牌或組織的形象或個(gè)性的營(yíng)銷技術(shù)。企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

市場(chǎng)定位的原則有：

（一）根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位

（二）根據(jù)特定的使用場(chǎng)合及用途定位

（三）根據(jù)顧客得到的利益定位

（四）根據(jù)使用者類型定位

企業(yè)發(fā)展定位是什么意思

企業(yè)定位：是指企業(yè)通過(guò)其產(chǎn)品及其品牌，基于顧客需求，將其企業(yè)獨(dú)特的個(gè)性、文化和良好形象，塑造于消費(fèi)者心目中，并占據(jù)一定位置。

一、企業(yè)定位的概念：

企業(yè)定位對(duì)于絕大多數(shù)的生產(chǎn)型企業(yè)，還是一個(gè)模糊的概念，沒(méi)有充分將其利用起來(lái)。

從產(chǎn)品定位、品牌定位、企業(yè)定位三者的關(guān)系層次上來(lái)看，一般企業(yè)定位要經(jīng)歷的過(guò)程是：從產(chǎn)品、品牌、企業(yè)定位三者一體化到三者分離，后者相對(duì)于前者越來(lái)越概括和抽象，越來(lái)越多用以表現(xiàn)理念。

二、企業(yè)定位的實(shí)質(zhì)：

1、從顧客角度看。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在市場(chǎng)上顧客可選擇的產(chǎn)品越來(lái)越多，從品牌到品種，琳瑯滿目，目不暇接。但購(gòu)買產(chǎn)品的過(guò)程卻越來(lái)越短，消費(fèi)者的大腦也難以整理那么多信息，必須在短時(shí)間做出購(gòu)買決策。怎么辦？需要一個(gè)最簡(jiǎn)單而能夠說(shuō)服的理由。如果你有這個(gè)理由，你的產(chǎn)品就能賣得快、賣得貴。否則，恰恰相反。因此，在目前的需求環(huán)境里要想生存，要想賺錢，必須在某一個(gè)購(gòu)買理由上比別人做得更加優(yōu)秀，而且追求少而精才行。

2、從競(jìng)爭(zhēng)角度看。

中國(guó)不少企業(yè)都有很濃的“羊群心態(tài)”，喜歡跟在別人后面，他人做什么，我就做什么。不去分析需求，也不去分析趨勢(shì)，最后大家就在一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上互相殘殺。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)際化進(jìn)程，此現(xiàn)象雖然得到了一些改善，但在某些行業(yè)里仍然很嚴(yán)重。永久的價(jià)格戰(zhàn)是不可能存在的，遲早大部分企業(yè)走向差異化之路。那么，人家都已經(jīng)開(kāi)始區(qū)隔自己，建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你還沒(méi)有，或者不突出，你的命運(yùn)將會(huì)怎樣呢？很簡(jiǎn)單：就是把東西比別人賣得更便宜才行。

從以上兩個(gè)角度來(lái)看，定位在營(yíng)銷戰(zhàn)略中，至少扮演兩個(gè)角色：顧客青睞的源點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)取勝的重點(diǎn)。因?yàn)?，沒(méi)有定位，消費(fèi)者無(wú)法在第一時(shí)間認(rèn)識(shí)你、選擇你；沒(méi)有定位，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就可以輕而易舉地戰(zhàn)勝你。所以，可以說(shuō)，定位是營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，其實(shí)質(zhì)是一個(gè)品牌持續(xù)賺錢的中堅(jiān)力量。總而言之：

企業(yè)應(yīng)該根據(jù)各自的實(shí)際情況，可以定位從做成到做好，也可以從做成到做精、或做大、或做久。怎么定位沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，關(guān)鍵是定位之后不要輕易改變。這樣做到心中有數(shù)、不急不躁，按照自己的節(jié)奏穩(wěn)步發(fā)展?？鞓?lè)工作只是順帶的結(jié)果。